15
Итак – выставка выбрана, площадь выкуплена, стенд построен или собран из мобильных конструкций. Теперь, главная задача каждого из участников – обеспечить высокий трафик и организовать успешные мини-презентации своих товаров или услуг. Ведь от величины трафика и успеха презентаций на стенде напрямую зависит и окупаемость выставки, и получение новых заказов, и узнаваемость, впоследствии, вашего бренда на рынке.
Так какими же способами осуществить эту главную задачу? Начнём с традиционных.
Вы, конечно же, уже заранее забронировали у организаторов дополнительные услуги. Ведь возможность поставить промоутеров, запустить ролик о компании по плазме или местному радио – это, на самом деле, очень действенное дополнение к основным выставочным инструментам, помогающее в совокупности быстрее достичь поставленных целей и надежд, возлагаемых на участие в данной выставке.
Но… так поступили и ваши конкуренты. На каждом углу на всех выставках мальчики и девочки в красивой фирменной одежде раздают буклеты и листовки. А вот радио, бывает, в выставочном гомоне, не всегда хорошо слышно. И у плазмы не все задерживаются надолго. Что же тогда делать? В таком случае, выход – организация не совсем стандартного мероприятия, которое привлечёт внимание посетителей. И, в результате, выставочные стенды вашей компании всегда будут окружены любопытствующим людом. А ранее отработанные, стандартные методы на этот раз перейдут именно в разряд дополнительных инструментов.
Притом, это эффектное действо на вашем стенде, призванное вовлечь зрителя в процесс может быть любой креативности и тематики – акробаты-гимнасты, фокусники, клоуны, танцующие девушки. И надо помнить, что ваш зритель – ваш же потенциальный клиент.
Главное, организовать этот экшн так, чтобы можно было пообщаться с клиентом и после завершения выставки. А ещё лучше – побудить клиента к тому, что бы ему хотелось потом позвонить вам самостоятельно. Идей таких достаточно. Например, можно устроить для посетителей фотосессии в декорациях предстоящих в скором времени больших спортивных международных событий или значимых мероприятий в сфере шоу - бизнеса.
Сценарий этой фотосессии можно выстроить так, что бы её участникам поэтапно пришлось пройти все стадии предстоящего события – от участия в нём, до награждения за (якобы) победу. Для оформления декораций, в которых будут засняты желающие из числа посетителей выставки, можно установить на отведённой вам площади Pop Up стенды и Fold Up стенды с разными картинками на выбранную тему. Такая форма – фотография, будет потом для участников живым напоминанием и о компании, и о выставке. И оно будет не таким, от которого хочется поскорей избавиться, а положительным. Клиент его уж точно сохранит. А фотографии сработают, как «сарафанное радио», лишний раз, прорекламировав вашу компанию за пределами выставки – наверняка, посетители выставки покажут их потом своим знакомым.
Но важно не только организовать большой трафик на свой стенд, но и продемонстрировать приглашённым бизнес - партнёрам и постоянным клиентам свои успехи и достижения. Вы приглашаете их на свой стенд, чтобы «здесь и сейчас» показать свои новинки и свои возможности в реальном времени, используя при этом рекламные стойки и информационные стенды одной из крупнейших на отечественном рынке компаний по поставкам оборудования для внутренней рекламы.
Грамотно организованная мини – презентация компании на выставке подразумевает, что вы заботитесь о своих клиентах и стараетесь всегда держать их в курсе событий. В результате ваша фирма может получить немало повторных заказов.
В Европе есть хорошая бизнес-традиция – за час до закрытия выставки приглашать к себе на стенд всех заинтересовавшихся компанией посетителей на скромную и неформальную вечеринку. Здесь, в непринуждённой обстановке можно обсудить будущее сотрудничество и собрать предварительные заказы.
А когда выставка завершиться, можно пригласить своих бизнес партнёров – настоящих и будущих клиентов, и организовать приём значительно большего масштаба для закрепления контактов и успехов, достигнутых на выставке.
| Карта сайта